跟jolla的很多員工聊過后，你會發現，這家芬蘭移動創業公司很像蘋果。只不過，不是今天這個財大氣粗的蘋果，而是當年那個沉迷于macintosh，無比關注用戶的蘋果。至少從演示效果來看，jolla的這款名為“旗魚”(sailfish)的操作系統的確有老蘋果的風范。

  蘋果ios和谷歌android之于智能手機，好比可口可樂和百事可樂之于碳酸飲料。但jolla卻堅稱，旗魚將成為這兩大巨頭的有效替代品。微軟也希望實現相同的目標，而且已經花費數十億美元，但成果卻非常有限：該公司已經削減了新款windows8平板電腦的生產訂單。那么，這家不到100人的芬蘭公司何以如此自信呢？別忘了，他們中的多數人都來自日薄西山的諾基亞。

  “中國是 具活力的智能手機市場，現狀十分繁榮，年增速達到70%至。”jolla銷售負責人薩米·皮耶尼瑪金(sami pienimaki)11月21日在赫爾辛基發布這款新系統時說。(至少有一份資料顯示，中國僅明年的智能手機銷量就將增長150%，達到5億部。)

  jolla不可能與谷歌和蘋果正面對抗，它也不準備這么做。相反，該公司計劃培育一個全新的移動“生態系統”——涵蓋手機、操作系統和應用。jolla正在迅速發展成一家橫跨芬蘭和中國的混合企業，在赫爾辛基和香港設立兩個總部，并將把研發業務部署到中國大陸，只是尚未確定具體地點。該公司之所以選擇中國，是因為這里有很多首次購買智能手機的消費者，可以為他們的計劃提供充足的機會。

  為了向中國消費者推廣旗魚操作系統和jolla品牌的手機，該公司已經與中國 大的手機連鎖零售商迪信通建立了合作關系。迪信通不僅會在2100家門店中銷售搭載旗魚系統的手機，還將成為“旗魚聯盟”的一員——該組織匯集了一批軟硬件企業，將共同為這款開源操作系統添加標準和代碼。

  對jolla而言，與迪信通的交易不僅僅是一項重要進展，從某種意義上講，這就是它存在的原因。這一計劃獲得了迪信通的支持，該公司堪稱中國手機市場的老牌企業，擁有廣泛觸角，但卻沒有自主品牌的設備。不僅如此，倘若通過其他方式進軍該市場，還有可能面臨巨大風險。

獨特的用戶界面

  jolla ceo馬克·狄龍(marc dillon)認為，ios和android從本質上都是令人乏味的技術，已經走進了創新的死胡同。如果你到youtube上看看旗魚系統的演示視頻，大概就會明白他的意思。從視覺上看，旗魚的設計似乎算不上激進，但它的用戶互動方式卻與現有產品大相徑庭。

  旗魚的基本假設是：多數人現在使用手機時都會同時從事許多任務。該手機的主屏 多可以顯示9個同時運行的應用。相比而言，除了音樂外，iphone在切換到其他應用時，都會自動暫停之前的應用。而在旗魚中，用戶甚至不需要“打開”，即可控制所有這些應用。每個應用都有一個顯示在主屏上的長方形“封面”，以此展示各自的界面。

  這種界面的基礎是“滑動”手勢。這一模式借鑒自諾基亞與英特爾共同開發的諾基亞n9手機，該手機搭載了meego系統，也就是旗魚的前身。(jolla團隊的多數人都來自諾基亞，而且曾經參與過meego項目。盡管該公司與諾基亞沒有任何財務聯系，但仍從理念上繼承了諾基亞的傳統。)例如，如果從音樂播放器封面的一側滑到另一側，便可控制正在播放的歌曲。而如果是通訊錄應用，則可以通過這種手勢來切換聯系人信息。

  雖然旗魚表面看來是在模仿windows phone，后者同樣在主屏上布滿了各種各樣的“實時瓷磚”，以顯示眾多應用的信息，但windows phone的瓷磚除了顯示信息外，唯一的功能就只有打開應用了。jolla團隊似乎在問自己：用戶希望完成什么任務？要完成該任務， 少的點擊次數是多少？

  “我相信，人們試用旗魚幾分鐘后，就會與它產生共鳴。”狄龍說，“它可以實現與其他設備截然不同的功能，可以極大地簡化使用方式。”

激進的商業模式

  簡單易用是jolla計劃的一部分，市場觸角則是另一部分。

  中國的情況與發達國家有所不同。例如，迪信通等零售商對移動設備市場有著巨大的影響力。在西方，手機運營商通常會通過補貼換取獨家設備。在發達國家中，一款聞所未聞的操作系統沒有任何成功的希望，因為運營商不會冒著讓投資打水漂的風險支持它。而在中國，零售商會集中采購手機，然后以全價出售。運營商爭奪用戶的方法是為零售商和消費者提供盡可能多的免費通話時間。

  在這樣的格局下，倘若迪信通決定給一款新設備一次機會，運營商就無法否決這一計劃。而迪信通也比運營商有更多的動力提供與眾不同的產品，否則就必須與其他零售商展開價格戰。其他零售商的想法也大抵如此。

  “在中國，很多家庭都進入了這樣一個階段：要么在攢錢購買首款真正的智能手機，要么就是準備購買一款新智能手機。”狄龍說，“他們渴望與眾不同。”android主導了中國市場，在智能手機銷量中占據近80%的份額。蘋果iphone的確與眾不同，但在一個家庭年均收入僅為9000美元的國家，它的價格實在是太貴了。

可口，百事……還有紅牛？

  然而，電信咨詢公司mobile vision總經理安德里亞斯·康斯坦蒂諾(andreas constantinou)卻不認同jolla的做法。

  “任何人都不可能挑戰谷歌和蘋果的雙寡頭壟斷格局。”他說。至少在發達國家，移動市場是一個贏家通吃的市場。他說：用戶不在乎手機是誰生產的，他們在乎的是能否運行自己喜歡的應用。與此同時，開發者也只想為用戶 多的平臺開發應用。結果，作為應用商店模式的開創者，蘋果及其增速 快的效仿者谷歌便構筑了奇高的市場門檻。那些因為應用選擇余地大而購買iphone和android設備的人，反過來也成了這些平臺 有價值的資產。

  “再來看看jolla。”康斯坦蒂諾說，“想要形成網絡效應，要么需要吸引大量用戶，要么就要擁有大量的開發者。”他又補充道：“微軟已經花了5年時間，投資了10億美元，但仍然無法形成真正的競爭力。他們推出windows phone至今也已經兩年了。由此看來，除了可口和百事外，其他企業都可以忽略不計——祝他們好運。”

  將智能手機比做碳酸飲料是彼得·布雷爾(peter bryer) 先發明的，他曾經在諾基亞做過16年的高管。那么，他對jolla有何看法呢？他在博客中表示，jolla可能是智能手機市場的“紅牛”，這家公司可能“憑借與眾不同、獨具匠心、出乎意料的理念從側面包抄。”

對手如云

jolla的管理者深知打破市場格局的難度之大。他們的一個解決方案就是推出“解釋層”，讓jolla手機可以運行多數android應用。但康斯坦蒂諾指出，對很多剛剛開始使用jolla手機的人來說，即使是在中國這種并未對某個平臺形成獨特偏好的國家，旗魚也需要具備自己的應用，并吸引相應的開發者。

該公司嘗試著營造一種文化，以吸引這樣的人。由于jolla的管理者都是軟件程序員，因此非常支持共享、協作和透明的理念，而這恰恰是開發者所看重的——這些人通常會利用業余時間貢獻代碼。android同樣采用開源理念，并且已經吸引了開發者的廣泛關注，但只有谷歌一家公司可以為該平臺貢獻代碼。谷歌還在通過各種措施讓手機廠商協調一致。

jolla的誕生地丹麥同樣有著優良的編程傳統。rovio的《憤怒的小鳥》已經成為itunes有史以來下載量 高的游戲，而supercell游戲工作室也異軍突起，成為行業翹楚。這都使得芬蘭成為了程序員的樂土。“芬蘭擁有500萬人口，我們感覺在這里擁有500萬支持者。”狄龍說。

jolla的員工總數也已經從今年8月的50人，增長到年底的100人。他們中的很多人都在香港，這里也成為了“旗魚聯盟”的總部所在地。

開源模式

該聯盟標志著jolla的另外一大特色：與其他操作系統開發商不同，jolla希望降低對旗魚的控制。旗魚聯盟目前已經吸引了騰訊和st-愛立信等企業的加盟，其目的是讓各大手機廠商、軟件公司和移動運營商都有機會充分利用這款操作系統，向其提出建議，甚至針對本土市場進行修改，并在其中增加有助于創收的服務。

例如，如果三星這樣的公司提供一款android手機，就必須遵守谷歌的規定。它可以引入google play應用商店，但不能使用其他應用商店。google play的收入歸谷歌，三星拿不到一分錢。相比而言，倘若運營商希望將自己的應用商店或音樂服務植入旗魚，則沒有任何問題。

狄龍表示，即使旗魚永遠開源，jolla也可以通過授權用戶界面專利來賺錢。他還暗示了其他一些更加激進的商業模式，例如，可以圍繞著簡化用戶與應用的匹配方式來做，但他并未透露詳細內容。“我不想與這兩大應用商店正面對抗。”狄龍說，“我想做點不同的東西。”

免受專利大戰影響

jolla的 后一項優勢在于，該公司認為，他們可以超脫于成本高昂的專利大戰之外。 近幾年，智能手機行業幾乎每天都會有新的訴訟出現—— 新的一起是諾基亞訴rim。而在今年10月，美國的一個陪審團也裁定三星侵犯蘋果專利，判賠10億美元。“英特爾和諾基亞展開了巨額投資，使得meego(現在的旗魚)免遭知識產權問題的困擾。”jolla顧問、前ceo朱西·赫墨拉(jussi hurmola)說。

這也意味著jolla可以為運營商帶來更多好處。因為采用了與眾不同的界面，這款系統不會侵犯現有的專利。而android雖然名義上免費，但侵權產生的費用已經與操作系統授權費別無二致。正因如此，雖然谷歌并未對android收費，但微軟卻可以從android的銷量中獲取不菲的收益。

喬布斯門徒

“很多人都告訴我們，這項業務沒戲，市場已經擁擠不堪了。”jolla副總裁皮耶尼瑪金在旗魚發布會上說。為了說明該公司的前景，他不僅提到了與迪信通的交易，還指出了他們對中國消費者展開的研究。“我們花了數百個小時到商店、商場、街道上實地研究市場和消費者行為，到地鐵、酒吧等地觀察人們的行為。這是公司的重要優勢——管理層一直都在實地參與。你不能將這種工作外包給市場調研公司。”他說。

令狄龍和赫墨拉自豪的是，他們對產品品質和用戶體驗有著與史蒂夫·喬布斯(steve jobs)一樣的追求。我問狄龍，他是否會將自己的公司比作蘋果。

“有道理。”狄龍說，“我們從meego繼承了一些東西，有一些已經變成了頗有革命意義的功能。我們極大地簡化了互動方式，還推出了很多簡單易用的功能，從而顯著減少了互動次數。我很希望這能成為一次重要的顛覆。”

但模仿喬布斯和繼承喬布斯卻是兩回事。狄龍表示，jolla大約會在2013年初推出首批手機，同時公布他們那神秘的候選商業模式。搭載jolla系統的手機將于明年春天上市。然而，即使jolla 終在中國取得成功，或者果真成為智能手機行業的“紅牛”，對他們而言，也只是邁出了萬里長征第一步。

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