2013年,對于江西鷹潭的李默然來說,注定是不尋常的一年:26歲的他在這一年感到了前所未有的壓力。在外打工近十年,好不容易結(jié)婚成家,兩歲的孩子正一天天長大,打工掙來的微薄工資已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能維持家庭所用。痛定思痛,李默然決定自主創(chuàng)業(yè)。
可是,要自己當(dāng)老板也不容易:項(xiàng)目太多,不知道做什么好;手上資金少,經(jīng)不起虧損;初次做生意沒有經(jīng)驗(yàn)更擔(dān)心賺不了錢。雖說下定了決心,但李默然在分析了自身情況后還是少不了疑慮。 后,遵循初次創(chuàng)業(yè)將風(fēng)險(xiǎn)降到 低的原則,他決定選擇一個(gè)具有大眾需求市場、投資小的項(xiàng)目。
經(jīng)過篩選,“湖南陽光電子學(xué)校”電動車維修項(xiàng)目成為首選。打電話到湖南陽光電子學(xué)校詢問,胡老師告訴他先考察當(dāng)?shù)厥袌?再根據(jù)實(shí)際情況決定自己是否有把握做。胡老師的一番指點(diǎn),讓李默然找到了方向。
李默然居住地——畫橋鎮(zhèn),是鷹潭比較大的一個(gè)鎮(zhèn),經(jīng)過到市場走訪,他發(fā)現(xiàn):鎮(zhèn)上的消費(fèi)水平較高,人們出行主要是電動車,一家有好幾輛。而電動車維修店只有一家,生意很火爆。他特意觀察了幾天,所看到的情景都是修車的顧客在排隊(duì)等候,一天下來至少能修十幾臺車。他頓時(shí)有了信心:電動車維修的市場確實(shí)很大,只要技術(shù)過硬,價(jià)格合理,生意肯定錯(cuò)不了。
2013年國慶節(jié)后,李默然動身來長沙“湖南陽光電子學(xué)校”學(xué)習(xí)電動車維修技術(shù)。經(jīng)過2個(gè)月的理論、實(shí)踐、開店指導(dǎo)等全面培訓(xùn)后,李默然回到老家,在鷹潭畫橋鎮(zhèn)租了間120平方米的門面,房租每月500元,加上技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)和前期進(jìn)零配件,一共投資8000多元,“陽光”電動車維修店開始營業(yè)。
當(dāng)天開業(yè),生意就找上了門。比預(yù)想的還順利,李默然的信心又增了幾分。李默然說:“因?yàn)殒?zhèn)上維修店少,電動車多,修電動車的人要的是方便及時(shí),我的店一開,往常那些排隊(duì)等候的人就來我的店了。另一方面,我的店是正規(guī)的加盟店,從形象到服務(wù)都很好,人們一看醒目的招牌就會過來。”
李默然技術(shù)好,價(jià)格公道,態(tài)度熱情,第一次去過的顧客都成為了固定客戶。一般小毛病修好了不收費(fèi),配件能修的盡量修,實(shí)在修不好的再更換,而維修的價(jià)錢總是比另一家低一點(diǎn)。李默然一家人吃住在店里,無論什么時(shí)間,只要有顧客需要,他都會及時(shí)幫顧客排憂解難,一些熟顧客記下了他的電話,遇到車壞在路上也叫他去救急。一個(gè)月以后,李默然的維修生意就火了起來。
現(xiàn)在,除了維修電動車,李默然還兼賣電動車配件。長沙湖南陽光電子學(xué)校也提供配件批發(fā),但現(xiàn)在因?yàn)閯傞_業(yè)不久需求量較小,考慮到資金周轉(zhuǎn)和貨運(yùn)時(shí)間的因素,胡老師建議他在南昌就近進(jìn)貨。修車掙到的錢除了維持一家人生活開支,全都變成了配件。現(xiàn)在他店里的配件少說也價(jià)值二萬多。
打工時(shí)常年在外,居無定所,不知未來會怎么樣,而現(xiàn)在李默然感到了踏實(shí),對未來有了希望。鎮(zhèn)上購買電動車的人還在增加,一些人看到維修的商機(jī),也正在分搶這塊蛋糕,但李默然很樂觀:“電動車維修市場很大,一兩個(gè)人是做不完所有生意的。有競爭,才有發(fā)展,維修服務(wù)比拼的是過硬的技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量。我相信,憑著‘陽光電動車維修部’在行業(yè)的專業(yè)品牌,我一定能在競爭中勝出,并做得更好。等我的雪球滾大后,我要擴(kuò)大電動車配件批發(fā),輻射到鎮(zhèn)上的其他維修店。”